Инбаунд-маркетинг

Превращаем экспертный контент в стабильный поток заявок без навязчивой рекламы.

Что такое инбаунд-маркетинг?

Инбаунд-маркетинг — система, в которой полезный контент приводит к заявке. Инбаунд помогает потенциальному клиенту с выбором и удерживает его в поле зрения бренда без рекламного бюджета.

Путь клиента в инбаунд-маркетинге

Человек вбивает вопрос в поисковик, попадает на вашу экспертную статью, читает материал и подписывается на вас. Дальше через социальные сети и полезные материалы он прогревается до покупки.

Чужак

ищет решение в поиске

SEO-статьи, блог, статьи
на внешних площадках

Посетитель

попадает на статью
и читает первый
материал

Блог на сайте, удобный интерфейс,
перелинковка статей, блоки
«Читайте также», баннеры
подписки

Подписчик

оставляет контакт
ради пользы

Лид-магниты (гайд, чек-лист,
мини-курс), формы подписки, pop-
up с ценностью,
чат-бот, email-сервис

Лид

интересуется продуктом
и хочет деталей

Цепочки писем с оффером,
сегментация базы, формы заявки,
кнопки «Обсудить проект», CRM

Клиент

оплачивает и начинает
работать с вами

Отдел продаж, коммерческие
предложения, презентации, кейсы,
онбординг-письма

Фанат

возвращается
и рекомендует вас другим

Регулярная рассылка, полезный блог,
программы лояльности, триггерные письма,
опросы, реферальные механики

Кому подходит инбаунд-маркетинг?

Контентным маркетингом стоит заниматься любому бизнесу в интернете, чтобы не потеряться среди конкурентов и всегда быть на виду: в поиске, социальных сетях, ИИ-выдаче. А если у вас «длинные продажи» или сложный продукт, инбаунд вам просто необходим.

Что такое
инбаунд-маркетинг

Посмотреть видео

Из чего состоит инбаунд-система

Чтобы входящий маркетинг работал, нужна система из нескольких инструментов. Каждый из них решает конкретную задачу на пути клиента.

1. Стратегия

исследования и инструкция по реализации. Определяем, кому и что продаём, какие боли закрываем, через какие темы и страницы ведём человека от «прочитал» к «оставил заявку». Определяем цели и метрики, по которым оцениваем успех: трафик, подписчики, лиды, конверсии.

2. Работа над статьями

регулярный выпуск экспертных материалов. Пишем статьи, которые отвечают на реальные вопросы аудитории, создают доверие и побуждают к действию. Публикуем системно, потому что регулярность даёт рост охвата и предсказуемость результата.

3. Распространение контента

используем соцсети, email-рассылки, telegram-каналы, партнёрские размещения, профильные площадки и усиливаем лучшие материалы с помощью рекламы.

4. Лид-магниты

полезные материалы «в обмен на контакт»: чек-листы, шаблоны, гайды, примеры стратегий, экспресс-аудиты. Контакт мы получаем через формы на сайте, которые превращают читателя в подписчика.

Как блог превращает сайт в источник теплых лидов,  или что такое инбаунд-маркетинг

ИНБАУНД 15 января 2026

5. Email-цепочки и автоворонки

серия писем из 3—5 автоматических касаний. Настраиваем один раз и корректируем при необходимости.

6. Аналитика

наш главный инструмент роста. Мы видим: «эта статья привела 3 тысячи посетителей, но 0 подписок — значит, усиливаем оффер или добавляем лид-магнит». Контент становится управляемым и прибыльным.

Разрабатываем стратегию

1. Активно общаемся и погружаемся в продукт

Проводим брифинг: что продаете, кому, типичные запросы и возражения клиентов, УТП,  tone-of-voice. На этом этапе мы определяем, какие конкретные цели будет закрывать блог на сайте.

2. Проводим аудит, маркетинговые исследования и разрабатываем стратегию

Создаем базу для контент-стратегии блога:

изучаем бизнес и анализируем конкурентов;
составляем портреты целевой аудитории;
строим карту контента;
собираем контент-план;
разрабатываем прототип блога.

3. Оформляем и защищаем стратегию

Собираем результаты исследований в единый рабочий документ, фиксируем рекомендации по распространению, проводим защиту стратегии на видеовстрече под запись.

После первого месяца у вас на руках все необходимое, чтобы сразу запускать блог в работу. Это понятная инструкция, по которой смогут работать ваша команда или любой подрядчик даже без нашего участия.

Что входит в стратегию? Пришлем пример на почту

Я даю согласие на получение email рассылок, содержащих информацию о новых статьях, новостях и предложениях о наборе на обучение

Отправляя свои данные, вы даете согласие на обработку персональных данных

Отправляя свои данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и присоединяетесь к тексту согласия обработки ваших персональных данных

Подробнее о стратегии инбаунд
читайте в статье

Разработаем стратегию инбаунд-маркетинга со скидкой,
даже если вы не останетесь на ведение блога

180 000 ₽

125 000 ₽

Заказать стратегию со скидкой

Превращаем стратегию в рабочую инфраструктуру

4. Верстаем блог, настраиваем сервис рассылок и формы подписки

Пишем техническое задание для разработчика, контролируем верстку страниц блога и публикуем тестовые статьи. Выбираем и подключаем сервис рассылок и настраиваем письма. Подключаем системы аналитики на сайт, чтобы измерять трафик и цели.

Ведем блог «под ключ»

5. Пишем и выкладываем экспертные статьи в блог

Регулярно выпускаем материалы по контент-плану. Пишем статьи под реальные вопросы аудитории, согласовываем и публикуем.

6. Готовим контент для распространения

Переупаковываем статьи в форматы для разных каналов (соцсети, рассылки, внешние площадки), чтобы каждая публикация получала охваты.

7. Анализируем эффективность блога

Ежемесячно проверяем метрики и делаем выводы: что дало трафик, подписки, заявки. По итогам принимаем решения о том, какие темы масштабировать, где усилить формы и призывы к действию.

8. Выдвигаем гипотезы и составляем контент-план на следующий месяц

Управляем ростом через тесты. Формулируем гипотезы, фиксируем критерий успеха, закладываем тесты в контент-план следующего месяца и расставляем приоритеты по потенциальному эффекту.

Пример омега-карты с описанием персонажей PDF-документ откроется в новой вкладке браузера

Если коротко…

Увеличиваем посещаемость

Мы пишем и распространяем полезные статьи обо всем, что связано с вашим продуктом. В итоге накапливается большая база знаний, и любой запрос, связанный с вашим продуктом в Яндекс или Google, приведёт на ваш сайт.

Собираем базу подписчиков

Из входящего трафика мы собираем базу подписчиков. Чем выше посещаемость, тем больше база. А каждый подписчик — это потенциальный клиент и бесплатный распространитель ссылок на вас.

Продаем

С помощью последовательной цепочки писем мы превращаем подписчиков в клиентов, возвращаем их для повторной покупки, а тех, кто пока не готов купить, продолжаем убеждать полезной рассылкой.

Знаем, что нужно для нейровыдачи

Мы пишем статьи так, чтобы они привлекали не только людей, но и ИИ-сервисы. Создаём текст и структуру максимально пригодными для цитирования: чёткие заголовки, логичные блоки, списки и FAQ.

И не берём за это дополнительных денег.

Добиваемся результата

Дополнительный трафик за 6 месяцев на сайт

glogist.ru/articles

посетители:

просмотры:

Читать кейс

60 тысяч уникальных пользователей

kuleshina.ru/blog

посетители:

просмотры:

Читать кейс

328 тысяч уникальных пользователей

dom-s-saunoi.ru/articles

посетители:

просмотры:

Читать кейс

Дополнительный трафик за 6 месяцев на сайт

glogist.ru/articles

посетители:

просмотры:

Читать кейс

60 тысяч уникальных пользователей

kuleshina.ru/blog

посетители:

просмотры:

Читать кейс

328 тысяч уникальных пользователей

dom-s-saunoi.ru/articles

посетители:

просмотры:

Читать кейс

Подберем услугу под цели и бюджет

Инбаунд-маркетинг от 140 000 ₽

всегда открытая карточка
Напишем экспертный контент для блога и поможем занять топовые позиции в поисковой выдаче.

Текста побольше экспертный контент для блога и поможем занять топовые позиции в поисковой выдаче. Напишем экспертный контент

Обсудить проект